Guide
La prospection par signaux
Écrire à une entreprise pour ce qu'elle vient de faire, pas parce qu'elle est dans une base. Un recrutement, un appel d'offres, un nouveau site, un changement officiel : chacun est une raison de parler maintenant, et le message part de cette raison.
Ce qu'est un signal d'achat
Un signal d'achat est un événement public qui indique qu'un compte peut avoir besoin de ce que vous vendez, bientôt. Une entreprise ouvre trois postes commerciaux : elle monte une équipe. Un acheteur public annonce un achat : le budget existe. Le client d'un concurrent parle de changer d'outil : la porte est ouverte.
La prospection par signaux remplace la liste figée par ces événements. Au lieu de contacter toutes les entreprises qui ont le bon intitulé de poste et la bonne taille, vous contactez les quelques-unes qui ont une raison de répondre cette semaine. Les données d'intention sont un type de signal, déduit de ce que les gens cherchent ou lisent en ligne. Les signaux ci-dessous sont d'un autre type : des faits que tout le monde peut vérifier, et que vous pouvez citer dans la première ligne d'un message.
Les signaux que Walego lit
Chaque signal vient d'une source du catalogue Walego. Une campagne choisit celles qui collent à son offre.
Recrutements
Une entreprise qui recrute sur le poste que votre produit sert, ou sur celui qui l'achète.
Achats publics
Un appel d'offres publié, un acheteur qui prépare un achat, ou un marché qui arrive à échéance.
Changements dans l'entreprise
Une création, une fusion, un déménagement, un nouveau dirigeant : les moments où l'on revoit ses fournisseurs.
Dépenses et outils
Une entreprise qui fait de la publicité, ou qui utilise l'outil que vous remplacez ou que vous complétez.
Attention sur les réseaux
Des personnes qui publient, réagissent ou vont à des événements sur le sujet que vous vendez.
Risques
Une fuite de données, une décision d'un régulateur, une procédure collective : des problèmes que votre offre peut résoudre.
Du signal au rendez-vous
- 1
Le signal
Une source fait entrer les entreprises qui viennent de faire quelque chose, chacune avec le fait qui l'a déclenchée.
- 2
La qualification
Chaque entreprise est comparée à votre client idéal. Celles qui ne collent pas s'arrêtent là, avant que quiconque soit contacté.
- 3
La bonne personne
Walego trouve le décideur qui porte le sujet, avec son profil LinkedIn, son email et son téléphone.
- 4
Le message
La première ligne cite le signal. Le message part sur LinkedIn ou par email, et chaque réponse revient dans votre CRM.
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Le rendez-vous
Les réponses intéressées deviennent des deals. Chaque réponse nourrit la campagne suivante, et le ciblage s'améliore semaine après semaine.
Ce que ça donne
Pour Dumon Partners, notre équipe a mené un pilote de 3 mois construit sur les signaux : 127 leads intéressés, et 57 grands groupes qui ont accepté un rendez-vous.
Voir le pilote clé en mainQuestions
Qu'est-ce que la prospection par signaux ?
C'est une prospection qui part d'un événement chez le compte visé, comme un recrutement, un appel d'offres ou un changement officiel, plutôt que d'une liste d'intitulés de poste. L'événement décide qui est contacté et quand, et il donne la première ligne du message.
Quelle différence entre signaux d'achat et données d'intention ?
Les données d'intention devinent un intérêt à partir de ce que les gens lisent ou cherchent en ligne, en général sans dire qui a lu quoi. Les signaux d'achat que lit Walego sont des faits publics sur une entreprise nommée : vous pouvez les vérifier et les citer dans votre message.
Walego, c'est de la prospection IA ?
Oui : Walego fait le travail d'un commercial chargé de la prospection avec l'IA. Il trouve les comptes, les qualifie, trouve les décideurs et écrit les messages. Vous pouvez valider chaque message avant qu'il parte, le faire tourner vous-même, ou laisser notre équipe le faire avec Walego Enterprise.
Voir les signaux de votre marché
En 30 minutes de démo, nous vous montrons quels comptes de votre marché envoient des signaux en ce moment, et ce que nous leur écririons.